东方铭玫（北京）文化有限公司 浙江队直面困难拒绝躺平 股改仍需等待 发展新思路

　　记者贾岩峰报道 过去两个赛季，浙江队以一种独特的姿态和黑马本色惊艳了中超赛场，但2024年，浙江队的黑马成色似乎有些褪去。赛季之初，浙江队并没有像往年那样明确提出目标，因为球队遇到多重困境，仅凭目前人马，别说提升，就是维持过去的成绩都是一种奢望。

　　好在浙江俱乐部并没有选择躺平，更无一人为成绩的下滑寻找借口。“我们对自身的实力有清晰的认知，顺境中不迷失，逆境中不放弃，尽管现实有很多困难，但我们不能放弃努力。这是对过去投资者的回报，也是对未来投资者的庄严承诺。”总经理焦凤波说道。

　　随着第十四轮联赛的结束，中超间歇期到来了。浙江队目前以进21球失23球、积22分的成绩暂居排行榜第六。对于这样的成绩该如何看待呢？随球队去济南的远征军们给出了一个让人感动的答案。

　　“不是所有的胜利都完美无瑕，不是所有的失败都一无是处。我虽然没看到想要的三分，但看到了全队勇敢面对挫折、不甘沉沦的决心，所以不枉此行。”这代表了远征军们的心态。浙江队25日在客场0比3不敌山东，但远征的球迷还是给予自己的球队最坚定的支持。

　　“我看到球员们没有懈怠，我也看到了赵博一次次努力的扑救甚至创造了个人单场最高扑救纪录。硬实力的差距，该认得认。”这是一个网名叫“西湖传说”的球迷的观点。当然，也有人认为乔迪错误的战术布置要为本场失利担责，也有人认为进攻效率不高是目前球队最大的顽疾。可是不管怎样，那些暖心的话语已经冲淡了失利的阴霾，给予了队伍继续奋斗下去的决心和动力。

　　接下来就是间歇期了，球迷最关心的可能就是球队的股改问题了，毕竟这将影响球队本赛季的走向。浙江队的股改为什么这么难？按照道理说，从俱乐部投资规模和运营管理水平来说，浙江俱乐部都具有非常突出的优势：没有历史债务堆积，没有天价合同负担，人员引进走性价比路线多年，内部管理科学化、规范化，投入的资本用途都很清晰。浙江省作为中国排名前五的经济大省，经济体量完全可以承载这样一家俱乐部，何况是两个股东并非压力独扛。但现实是，对于俱乐部的账目和资本清查评估工作早就结束，寻找新股东的工作也早已开启，但由于是要让国有资产背景的企业进入，所以审批流程相当漫长。在赛季初，已经有省市领导来看望过球队，并且向大家说明了股改的大致流程和步骤，因此俱乐部只能等待，球迷也要耐心等待。但俱乐部并没有因此懈怠，在等待股改结果之余，所有该做的工作他们都会做，而且要做得更积极主动。

　　浙江队将会迎来一周时间的完整假期，乔迪回西班牙休假，外援和中国球员原地调整。6月1日球队将再度集结，备战下半程联赛。俱乐部会为间歇期的引援工作忙碌吗？答案是不会的。此次二转窗口开启，浙江队暂时没有人员调整的计划，主要是新的股东没有进驻，在球队定位上还没有一个清晰明确的要求前，在运营资金有限的情况下，巩固现有成绩自然更为合理。

　　尽管面临着各种困难，但浙江俱乐部并没有因此懈怠。当下“新质生产力”正成为各行各业学习与应用的一个重要概念，这个概念也为浙江俱乐部提供了全新的发展思路。浙江俱乐部目前正努力通过创新的营销和品牌推广手段，去提升俱乐部的知名度和美誉度，增强球迷的忠诚度和参与感；另外，俱乐部通过积极承担社会责任，来推动足球文化的普及和发展，提升俱乐部的社会影响力。

　　在经费紧张的情况下，浙江俱乐部引入为亚运会服务的体育展示工作团队，充分利用黄龙体育场的各项设施设备，和俱乐部一起共同打造不一样的主场：有浙江特色，有江南神韵，温暖而又酷炫。双方组成的工作团队几乎每轮主场赛前都要讨论体展细节，赛后则认真复盘，不断调整、优化。总经理焦凤波还亲自带队专程前往成都蓉城和上海申花的主场考察学习，取长补短。此外，浙江队还主动地与各类网络平台进行合作，与MCN机构的合作也在洽谈沟通中，而越来越多的网络达人、自媒体博主也到黄龙主场看球，并对俱乐部的亮点进行传播。而吉祥物Gogoal以“菜狗”之名，也迅速在小红书、抖音等平台上走红，进一步增加了球队与球迷的黏性。

　　目前，浙江俱乐部在对外合作思路和模式上都有了转变，对内建设上则把内功修炼的重点放在了提升本土教练的专业技能上。“前段时间我出差，去了以前的华夏幸福俱乐部的基地，看到了一大批最先进的足球设施，但这些设备究竟能带给我们多少实质性的帮助，这要打个问号。因此本赛季我们把工作重点放在了邀请专家来讲课（而不是增添硬件），给基层教练提升专业知识储备上，以及对现有工作的质量的充实和提升上。”总经理焦凤波告诉记者，冈田武史来浙江讲课就是内功修炼计划的一部分。此外，俱乐部还邀请了为德国队做过体能教练的一位美国专家来队指导，俱乐部未来还会邀请其他专家为球队的教练队伍进行专业培训，进一步提升教练队伍的素质。

　　尽管股改尚未成功，生存也有各种困难，但浙江俱乐部一直在坚定前行，其中一项工作更是被俱乐部放在C位，那就是始终坚持为球迷提供细致优质的服务。“我们需要有更多的球迷主动加入进来，空间的距离不会阻碍心与心的沟通，何况浙江的球迷用包容理性的心态，为我们铸造了一道精神长城，让我们能够抵御更多的杂音，更好地集中精神去应对更多的挑战。”商务部的负责人在介绍本年度工作重点时如是说道。

　　俱乐部的耕耘收到了成效，从3000人到3万人，俱乐部实现了主场上座率从量变到质变的飞跃。浙江俱乐部在本赛季的主场运营中，通过一系列创新活动和精心策划，提升了比赛日的观赛体验和球迷的参与感。首先，他们在首个主场比赛中启用了球场双环屏、南北塔投影等先进设备，并设计了炫目的灯光秀，带来了全新的视听感受；其次，他们丰富了赛前和中场的娱乐活动，例如设置舞台表演、球员互动、足球游戏和看台文化展示区域，打造了“足球嘉年华”概念，并邀请儿童演唱团进行中场表演，为体现足球的包容性和教育功能打造舞台。此外，俱乐部通过吉祥物GoGoal的现场展示和与对手俱乐部吉祥物的互动，吸引了更多儿童和女性观众，提倡竞争中也有爱的概念。

　　俱乐部在商务合作和品牌推广方面取得了显著成效，通过官宣胸前冠名商和现场官宣其他合作品牌，提升了品牌影响力，并且主动为赞助商拍摄球衣广告、视频宣传片、撰写文字宣传稿件，这都是对以往工作方式的一种升级。为了增强球迷的参与感，俱乐部还设置了“浙江队最美第12人”活动，用镜头寻找最美支持者，并在比赛日引导球迷共同唱响《梦想天堂》。根据球迷的需求，俱乐部还主动加大、加快周边产品的设计开发，并且在销售上积极开拓合作模式，提升产品的时尚性和趣味性。纯色的“菜狗”POLO衫热销，更是极大提升了市场部和品牌部的工作热情。

　　值得一提的是，浙江俱乐部还设置了“劳动者”公益看台，邀请城市建设者们免费观赛，体现了俱乐部的社会责任感，并在“521”比赛日邀请百对情侣免费观赛，营造浪漫氛围。此外，俱乐部每轮比赛都开设学生公益看台，邀请省内中小学生免费看球，推广足球运动和文化。在没有比赛的日子，还多次派出球员走进校园，宣传足球文化，与学生互动联欢，展示足球技能，为发展校园足球也提供了助力。

　　浙江俱乐部这一系列的运营活动，不仅仅是为了商务开发和强化品牌影响力，更重要的是，他们始终不忘作为杭州市的一份子，作为浙江省唯一的一家中超职业足球俱乐部所肩负的社会责任，去贡献自己应有的力量。

　　也许很多球迷还在期待下半年的浙江队能复制上个赛季的奇迹东方铭玫（北京）文化有限公司，以不败的姿态彻底逆袭。就目前局势来看，这个可能性不大，但可以肯定的是，浙江队不会放弃，不会因为股改成功的早晚而放逐自我，大家还是会看到浙江俱乐部的努力，看到他们不断地去提供足球除了胜利以外的价值。